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沙盘讲解的3大步骤

发布日期:2019-03-26 作者:海创模型 点击:

  沙盘讲解是送给客户的第一个现场体验,一般包括3个步骤:讲解、项目沙盘讲解、户型沙盘讲解。


  1、区域沙盘讲解


  突出重点:着重介绍交通、生活机能、区域未来规划。


  时间把控:几分钟即可,时间越长,客户心里的扣分机会就会越多。

沙盘讲解的3大步骤

  2、项目沙盘讲解


  突出重点:适时询问客户购房意愿,针对其需求就具体卖点或问题做个性化讲解。在客户提到竞争楼盘时,清晰明确地告知差异点,突出自身项目的优势,弱化或引导规避项目的劣势。


  3、户型沙盘讲解


  突出重点:让静止的物体活起来,不断给客户洗脑,在讲解户型模型的时候客户还未到样板房亲身去体验,需要用故事勾起客户的欲望。


  注意事项:


  1、最好持激光笔对客户进行讲解,切忌用手指;


  2、每讲一段话,眼神与客户交流,征询客户是否有疑问;


  3、将自己的热忱与诚恳推销给客户,努力建立起相互信任的关系;


  4、从沙盘不同角度观看和讲解;


  5、注意讲解活动动线、视野变换情况,想象未来生活场景;


  6、不对客户说“不好”,换一种方式表达意思;


  7、不恶意评价其他的楼盘,请客户自己评价。


本文网址:http://www./news/418.html

相关标签:沙盘公司,数字沙盘,区域沙盘

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